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网站运营:网站有排名有流量但没有订单怎么办?

时间:2019-10-01 浏览:252次 + 打印

网站有排名和流量,但是订单却达不到预期的期望值,就像之前的一个朋友,想要做SEO优化,每天给他带来了二十个左右的咨询量,但是成交率却是让人大跌眼镜,较后还来质问,你推广的没效果了,别人询价后就跑了,我要的是精准的客户,你怎么不要求别人什么都不问,直接掏钱给你得了。

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影响订单主要有两个原因,一个原因是市场的需求不高,如果你再国外新进口了一批高科技产品,但是拿到小县城发现没人买得起,或者根本没人需要,那即便你的推广工作做得再好,也很难带动订单。二是没有融入营销思维,简单来说,SEO优化的目的和效果是获得曝光,从而转化成订单,简单来说SEO优化的目的就是推广,推广并不等价与营销,就好像你花钱请人去街头发传单,发了 传单发出去了,但是却没有客户是一样的道理。

1.线下市场需求数据调查
市场的需求是非常重要的,网站有排名有流量,却没有订单,就需要思考市场是否有这方面的需求了,不过一般大城市的需求的比较大,如果你是一个小县城,做推广可以,但是想要订单却有点困难。

2.产品综合因素数据分析
能否获取订单和自身产品也有一定的关系,如果你的产品质量不靠谱,即便你的推广工作做得再好,也无法弥补产品质量的缺陷,因此要做好营销,就需要结合自身的产品情况而定。

3.同行竞争优劣数据分析
营销上的竞争远比推广上的竞争要大得多,在此要分析同行产品上的优势劣势,在分析自己产品上的优势,这一系列的数据是非常重要的。

4.用户购前的用户需求分析
用户在合作之前都会有一定的疑问,例如减肥,用户关心的是减肥的效果,而装修用户关心的是风格和价格,而SEO优化优化,用户关心的是能否掌握这项技术,掌握这项技术能否盈利等,只有分析好了用户购前的需求,在进行详细的解决交流,获取用户的基础信任,用户才会考虑是否进行投资。

5.优惠合作活动策划
每一个人都有占便宜的心理,例如充话费送手机,例如关注某某微信公众号获取某某优惠等,这些优惠的活动都需要进行策划,才能促进营销的效果,如果这些都没有注意,那什么说营销?具体如何策划在这里就不做过多说明了。

6.价值互换思维
想要做好营销,还需要具备一个价值互换的思维,很多企业做推广营销,目的是促进订单的合作,那么企业又能给用户提供什么样的价值呢?这一点就需要结合用户的心理需求分析,例如用户需要解决家庭卫生关系,那么我作为保洁公司,一来我能给你清洁干净,二来我有优惠,价格透明,正规公司,不找我是你的损失。所以不能一味的要求用户与我们合作,而是思考我们能为用户提供什么样的价值,让用户肯投资与我们的合作。

如果你认为SEO优化没有效果,那么不妨去做一下竞价,没有营销思维和方案,做推广也很难有效果,而且也希望各位想要做推广的朋友,能正确认识推广与营销的本质区别,推广属于营销中的一种,如果你用推广的手段来要求营销的效果,那就显得尴尬了,至于企业如何更好的把互联网营销推广做好。

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